La plupart d'entre nous ont vu comment le monde des affaires a été pris dans une panique. Compte tenu de cette nouvelle réalité, je me suis assise avec mon équipe et j'ai essayé de comprendre comment nous, en tant que professionnels de immobilier, pouvons trouver des opportunités maintenant et nous préparer à être dans une position avantageuse lorsque le monde commencera à revenir à la normale.
Le premier et le plus important est de rester positif. D'après mon expérience, cela a tendance à être le meilleur conseil pour tout commercial.
Il y a toujours des ventes en cours. Celles qui étaient en pleine procédure de vente et devaient être conclues sont celles qui nécessitent le plus votre attention. L'objectif : faire en sorte que chaque partie ne fasse pas tomber la vente et soit prête lorsque le monde économique reprendra.
Les acquéreurs et vendeurs potentiels ne sont peut-être pas actuellement en mesure d'initier une telle démarche, mais ils sont en revanche plus disponibles que jamais pour en parler ! C'est le moment de nouer des relations. Vous et votre client ou client potentiel pouvez commencer par discuter de leurs réflexions sur la façon dont le monde des affaires reviendra à la vie ou comment ils voient les choses s'améliorer. C'est le moment idéal pour parler de la façon dont votre prospect prépare son entreprise à réagir à ces changements économiques majeurs. C'est le moment de développer des relations commerciales qui peuvent non seulement porter leurs fruits dans les 12 prochains mois, mais aussi porter leurs fruits pour les années à venir.
Avec les bases de données clients qui sont disponibles en ligne, c'est un des moyens les plus simples de prospecter dans cette période de "vente lente" et, surtout, de préparer vos prospects à la reprise des affaires : dressez ces listes de propriétaires d'immeubles et de vendeurs et acheteurs potentiels et bâtissez des relations de confiance avec eux.
Il existe également des opportunités en ce moment. Certains ont toujours besoin de vendre et il y a toujours un acheteur à la recherche d'un appartement ou d'une maison. Le marché peut faire une pause, mais ceux qui ont décidé de vendre avant cette crise cherchent probablement toujours à le faire malgré les contraintes actuelles. Une partie de nos clients souhaite vendre maintenant plus que jamais afin d'investir dans les marchés boursiers qui ont chuté.
Si vous naviguez correctement, l'impact de cette crise peut être réduit au minimum. Le meilleur conseil n'est-il pas finalement de travailler encore plus dur maintenant en essayant de renouveler les relations avec nos clients vendeurs ou acquéreurs $18